第40章 大家一起上贼船

　　“决定第一季”获益最大的，毫无疑问是热火队和三巨头，但对于经纪人来说，受益最大的，其实是那些比三巨头次一档的球员，好多球队为了詹姆斯、波什、韦德腾出薪金空间，结果三巨头组团了，其他球队的薪金空间找不到地儿用，只能给次一档的球员高额薪水，次一档，总比没人强，但却产生了不少溢价合同和垃圾合同，成为了2011年停摆的原因之一。
　　张昊看到他的新闻，是他生日热火三巨头一起去为其庆生的新闻。
　　见就见吧，张昊也了解经纪人们的能量，将来的湖人队，就靠着詹姆斯和詹姆斯的兄弟里奇·保罗，愣是把“湖人总冠军”这个口号变成了真的。
　　那还是球员对自己掌控能力更大的24年后！
　　现阶段，虽然那个曾坐拥联盟超过一半球员的大卫·法尔考经纪公司已经没落，但经纪人们的能量依旧不容低估。
　　虽然张昊有自己的想法，但该见一见还是得见一见。
　　停摆已经结束了，估计顶多半个月就得去拉瑟福德镇，把这些事情处理好，免得归队后麻烦。
　　而且他也很想要到球队去进行更专业的训练，NBA球队的球馆，设备肯定是这个年代最先进的篮球馆，训练设施也肯定最完善。
　　最重要的是投篮训练之外的训练，NBA球队才有更专业的指导。
　　看起来篮网队貌似没什么大交易的可能性，科尔曼送走了，还剩肯尼·安德森，肯定不会继续送走，张昊应下了佩林卡见一面的提议后，说道：“罗伯特，你帮我把篮网队现在拥有的球员的资料搜集一下，谢谢……”
　　……
　　……
　　看着眼前如一位美国老农一般的中年男人，张昊怎么着也看不出这位长相老实巴交的人，居然在2010年夏天把各队玩儿得团团转。
　　但会面开始后，张昊就知道了这位经纪人为什么能把那些球队玩儿得团团转，他感觉亨利·托马斯说话很“实在”，可能是形象和气质，让亨利·托马斯先天有这方面的优势，就是感觉实在，是不是真的实在不重要，至少听他说话感觉很实在。
　　“……我认为艾克斯你在新秀赛季应该以坐稳无球投手位置为第一目标，我相信你的投篮能力和运动能力能在篮网队占据一定的出场时间，但你要有耐心，NBA和高中不一样，很难有在高中时候那样的核心位置，不过我会帮你与球队沟通，让他们知道你的能力，我也会在其他方面帮助你，阿兰·休斯敦也是我们公司旗下的球员，我可以帮你约他一起练投篮，他很乐于助人……”
　　实在，说的话实在，提的建议很实在，亨利·托马斯处处展示着他的人设——实在。
　　不过，张昊很冷静，哪怕是不知道亨利·托马斯在未来能把各支球队玩儿得团团转，他也因为其他原因对于这些事情很冷静，一方面是他有那么几年的工作经验，不是普通的18岁高中毕业的孩子，另一方面，在于他只有300多天可活了，他必须得更加冷静的处理自己职业方面的很多事情。
　　张昊等亨利·托马斯说完在未来一年对他的建议和成长规划后，说道：“托马斯先生，我的新秀合同已经签好了，而且不一定能在未来拿到下一份合同，你肯定很清楚NBA球员的平均生涯长度，哪怕我是乐透区新秀，乐透区新秀的平均生涯长度也不是特别长，你不怕给我白打几年工？”
　　“我害怕，”亨利·托马斯毫不避讳的回应，随即继续说道：“但我相信，薪水只是你收入的一部分，与星巴克的合作我知道你不会让其他人插手，但我觉得你商业方面的价值被低估了，只要你能打出来，我相信以中国广阔的市场，还有世界各地的华人市场，你的代言收入绝对不会低，虽然有风险，但是我觉得艾克斯你值得我付出。”
　　亨利·托马斯这话让张昊眼前一亮。
　　会面了这么多经纪人，亨利·托马斯还是第一个在中国市场方面这么敏锐的人！
　　在姚明进入NBA帮休斯敦带来巨大的商业利益之前，NBA的球队、经纪人们对于中国市场并不重视。
　　这年头，张昊看到的新闻里对于中国的评价很糟糕，别说现在，就连20多年后，美国新闻也很少有说中国好的。
　　张昊之前和那些想要签下他的经纪人会面的时候，对方明摆着只是想要签下他碰碰运气，看看他能否打出来，三年后他还能不能再签合同。
　　对于那些大牌经纪人来说，已经签下新秀合同的他，没有价值了，但还是有很多混得不好的经纪人想要签下他。
　　可没有一个人有提到过“市场价值”。
　　张昊知道自己只要打出来，市场价值就不会低，代言费什么的自然而然的会来，可那些来会面的经纪人，没有一个提到这一点。
　　连这方面的眼光都没有，张昊很难相信他们的能力。
　　尽管他这样的选择方式刷掉了一大片人，刷得在星巴克曝光合作的事情之前就没有经纪人来找他了，但他不在乎，因为那些来找他的，本来就是混得不好的。
　　他要以商业价值来吸引经纪人，肯定是要找厉害的经纪人才行，能力不够，指不定给他带来多少坑，他可没那个闲工夫去处理那些事情。
　　别人没办法理解他的自信，但他在这方面就是这么自信。
　　另一边，亨利·托马斯看到张昊眼神变了，有了认真的感觉，而不是之前纯粹的客套，知道有戏了！
　　“艾克斯，你可以试着和我合作，我告诉你一件还未公开事情，法尔考已经准备要解散法尔考经纪公司，只是还需要时间，他还有事情要做，但他已经通知我建立自己的工作室，我正在做准备，随时可以单干……”
　　亨利·托马斯在努力的推销自己，他知道这是一个机会，一个像大卫·法尔考那样将自己绑在一个未来可能有用无限商业价值的球员身上的机会。
　　大卫·法尔考就是靠着乔丹成为了拥有亿元身家的富豪，准备要退休了，亨利·托马斯也想要成为这样的经纪人。
　　他并不善于薪水谈判，擅长的是利用球员签合同的方式来影响自由球员市场进而争取为球员得到大合同或者是促成球星联手，比如创造自由市场大年，让多个大牌球星在同一个夏天合同到期，让大量的球队腾出薪金空间，当球星有了归属后，自然有球队还有着大量的薪金空间，只能签下“备胎”，没那么好的球星，往往可以趁机拿到大合同，经纪人只需要放出风声说某某球队给了更大的合同就行了。
　　他其实挺挫败的，他一个40多岁的人精，却拿张昊没办法，他无法用利益来诱惑张昊，张昊似乎对那些东西完全不感兴趣。
　　但挫败之余，他却感到兴奋！
　　在张昊那边与星巴克合作的消息曝光出来后，他就收到了大卫·法尔考的指示，去调查中国市场、调查张昊。
　　前者，中国市场这一块，亨利·托马斯调查之后，感觉不可思议！中国那边日新月异的发展，是他从未了解过的，而中国那边的体育圈内张昊的热度，也超出他的想象。
　　更让他觉得这是个机会的原因，其实是后者，也就是调查张昊。
　　英格尔伍德高中的篮球馆，是可以有外人参观的，只是他们没影响到张昊训练。
　　张昊训练的时候时不时的有人在训练场之外的区域看一看。
　　这是英格尔伍德高中招生的方式之一，他们的生源以大洛杉矶都市圈为主，而张昊作为高中生被选中后，自然成了洛杉矶乃至加州学生界有名的人物，他在这里训练，成为了学校招生的活广告。
　　亨利·托马斯假装成来考察学校的学生父母去围观过，作为一名专业的经纪人，看到张昊除了长相和体型，怎么看都不像是一个18岁的孩子。
　　他还用一些小方法从陪练的贾森·哈特那里了解到了张昊训练的详情，知道了张昊努力训练的期间内恐怖的提升……
　　贾森·哈特，是经纪人眼中的潜力股，初中时期在加州就小有名气，在英格尔伍德高中这支加州高中篮球界的强队里，一年级没什么表现机会，但张昊和皮尔斯毕业后，贾森·哈特就是绝对的核心，未来进NCAA是必然的，进NBA都有希望。
　　但贾森·哈特和张昊相比，差了太多太多。
　　18岁被选中，自然是有天赋。
　　亨利·托马斯更详细的调查之后，更加确认张昊有天赋，前英格尔伍德高中篮球队主教练斯科特·柯林斯从中国带回来一个孩子，肯定是有着极佳的天赋，才会将其带回来，要是天赋一般，还不如在当地找一个高中生，还不用那么麻烦。
　　当张昊在麦当劳扣篮大赛展现出自己运动能力的天赋、在阿迪达斯训练营中展现出自己投篮天赋后，他立马就有了首轮末到次轮前段的选秀行情，这选秀行情，对于一个高中刚毕业的球员来说可不差了！最终有球队在第9顺位把张昊选走，肯定是赌天赋。
　　有这样的天赋，有这样自律的性格，张昊成为球星的概率更高！经纪人最大的收入，就是球员的薪水分成，NBA目前一共有600多名注册经纪人，手底下有NBA球员的，不过100来人，其中年收入超过1万美刀的，只有不到70人，很多经纪人只是赚个吃饭的钱，还得兼职做其他工作很多从事经纪人行业的签下的球员都没被选上。
　　正所谓涝的涝死、渴的渴死，乔丹的经纪人大卫·法尔考，薪水提成不多，但每年要从乔丹的球鞋分成中分走超过1000万美刀，而亨利·托马斯，也算混得不错的了，但上赛季收入也就20来万美刀，不穷，但也不是非常富裕的那种，而他已经40多岁了，再不拼一把，就得承认自己平庸了。
　　目前NBA薪资市场处在即将爆炸的阶段，亨利·托马斯无比看好张昊的前景，再加上张昊的商业价值方面的潜力……值得一搏！
　　听完亨利·托马斯的自我推销，张昊沉思了一会儿，有了想法，应道：“托马斯先生，你很有眼光，我很想要和你合作。
　　但我想换一个方式，如果你要开自己的经纪公司，不如我们一起开一家经纪公司……”
　　“？？？？？”
　　亨利·托马斯听到张昊的前半句话非常兴奋，但后半句完全出乎他的意料。
　　这个大一学生是准备要和他合作了，但却不是要成为他旗下的球员，而是要合作开经纪公司！
　　“托马斯先生，你认为NBA会朝着怎样的方向发展？
　　我认为球员的话语权会越来越大，运动员和娱乐圈的人的差别还是很大的，你也这样觉得吧？
　　以前或许是球员靠经纪人推荐去哪支球队打球，经纪人将球员推销到赞助商那里。
　　但现在，你应该也发现了，都是赞助商找上门来给球员代言合同，时代已经变了。
　　我认为经纪人最聪明的做法，是和球员合作，别人还没这样做的时候，我们可以先尝试？我们未来可以试着去争取更大的话语权……”
　　亨利·托马斯回到住所，想着张昊对他说的这些话，感觉这个只有高中学历、刚念大一的新秀，比他想象的还要难对付……到底是谁在推销自己？原本是他去找张昊推销自己成为经纪人，到最后，居然反过来被推销了。
　　“星巴克那边也是这样被忽悠的？”
　　亨利·托马斯开始脑补起了星巴克那边被忽悠瘸的画面……
　　他分析了一下，他的人设，是实在、有眼光；那么张昊的人设，就应该是冷静、逻辑思维缜密、口才好、且自信！
　　他越想越觉得张昊说得很有道理，没想到球员要介入到经纪人工作当中这种情况之前，他完全不会想到有这种可能性。
　　但有了这样的想法，他回顾着NBA过去十几年的发展，确实是朝着这个方向走，虽然目前距离那种情况还很远，但从发展规律来分析，确实如此。
　　他得缓缓，不然自己指不定一个冲动就打电话过去答应下来，得冷静一下，他拨通了老板大卫·法尔考的电话，要和对方好好商量商量……
　　另一边，张昊和佩林卡来到一家餐厅吃午餐。
　　看着张昊吃着那清汤寡水的菜汤、淡而无味的鸡肉和鸭肉，不知道张昊到底是怎么把这些东西吞进去的。
　　“可能我没能进NBA就是因为我没有艾克斯这么自律吧……”
　　佩林卡想到自己高中的时候也是伊利诺伊州前10的高中生，但到了大学就迅速掉队了，两年前大学毕业后成功的成为了一名律师。
　　除了张昊在球员方面的努力，让佩林卡更惊讶的是张昊在场外方面，简直不像是一个18岁的少年。
　　就在佩林卡又想起张昊反过来差点把亨利·托马斯忽悠了的画面的时候，听到了坐在对面的少年的声音：“罗伯特，听说你以前也是高中篮球明星？”
　　听到这，佩林卡苦笑道：“我可没办法和你比，我最高只是伊利诺伊州前10，你可是最高的AAA级别的天才高中生，几十个一级联盟大学排着队让你选。”
　　排着队也是阿迪达斯训练营之后的事情吧……张昊没有往这方面谈，人们的记忆总是那么奇怪，好多人全然忘了他之前报考大学无门路的事情……虽然那时候也没多少人知道他报考大学没学校愿意给篮球奖学金……
　　“我想罗伯特你应该还是很爱篮球吧？既然无法成为职业球员，要不然换一个方式？
　　我认为你作为律师太屈才了，你明明对NBA那么关注那么了解，我想那些专业的经纪人在对于NBA规则和条款的熟悉度、理解程度方面都不如你，要不我们合作，一起开一家经纪公司？
　　不疯狂一下，我们很快就会老了，生命总是如夏花一般短暂……”
　　靠！忽悠到俺身上了！
　　但不得不说，佩林卡心动了……
　　年轻人，总是容易重燃梦想。
　　但现在佩林卡有一句话想说——老弟，哥们儿的律师费还没结！
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　　“1995年9月2号，我，罗伯特·佩林卡，24岁，被一个18岁的大一学生NBA新秀忽悠上了贼船……”
　　第二天早上，佩林卡起床后，写下了昨天的日记，就这么一句话。
　　以前他是不写日记的，现在，他也不是什么正经人了。
　　开始工作！去注册一家经纪公司！
　　不过首先得联系亨利·托马斯，佩林卡很敏锐的感觉出来这位没那么有名气的经纪人的不寻常之处，既然要开经纪公司，就得把这位老江湖挖到手。
　　以实在为人设的人，只要在合作期间他一直实在，不管是装的还是真的，对于合伙人来说，都是真的。
　　让佩林卡头疼的是这个任务很艰巨，他实在是想不到他一个24岁的年轻律师、张昊一个18岁的一场NBA比赛都没打的菜鸟，就他们俩，到底有什么资格去挖亨利·托马斯。
　　这个任务，告诉别人，别人会认为他们俩年轻人太狂妄了。
　　但也就是狂妄而已，因为他们都是年轻人，年轻人做生意，不就是这样么。
　　挖亨利·托马斯，对他们来说，纯属空手套白狼……
　　但是，这种空手套白狼的感觉让佩林卡很兴奋！失败了他们一点损失都没有，成功了，他们就有了非常好的基础，混迹经纪人行业十几年的亨利·托马斯，人脉不是他们俩小年轻能比的。
　　如果挖走亨利·托马斯这件事失败了，那么，佩林卡就暂时不准备注册经纪公司，他和张昊商量好了，他成为张昊的经纪人，去一家厉害的经纪公司工作，学习怎么做经纪人、积攒经验、积攒人脉……
　　有激进路线，但激进路线如果失败，也还有稳妥的路线，佩林卡觉得张昊的安排非常棒。
　　只是他总觉得哪里不对劲，好像自己忘了什么，昨天自己很想说，但聊着聊着就被张昊给搞得忘了。
　　但有机会重新做与篮球有关的工作，佩林卡顾不了那么多了，就像张昊说的那样——再不疯狂我们就要老了。
　　到了傍晚，做好了会谈准备的佩林卡再次约见亨利·托马斯，一起吃晚餐。
　　“那个菜鸟居然是玩儿真的！”
　　接到佩林卡电话的时候，亨利·托马斯依旧觉得不可思议，还以为那家伙只是心血来潮突发奇想，没想到他真的想到就要做。
　　听到佩林卡说明了建立属于他们的公司的一点都不完善的计划，亨利·托马斯接到电话的时候就已经知道对方想要聊什么，感觉对方胆子真大……但好像对方就算失败了也不会损失什么，他感觉年轻真是好。
　　没有答应也没有拒绝，亨利·托马斯反问道：“罗伯特，你觉得我们能成功吗？我混了这么多年，有一定的资本可以耗着，艾克斯是球员，他赚得永远比我们多，立于不败之地，但你呢？就我所知，你大学才毕业两年吧？虽然你在职业体育律师界有一定名气，但我想你应该没有多少存款。”
　　这一刀好狠！佩林卡感觉自己心脏遭遇暴击。
　　但亨利·托马斯说得很实在，他佩林卡是最弱势的那一个。
　　不过佩林卡昨晚已经思考过这方面的问题，应道：“我有我的优势，我比亨利你要更年轻，做很多事情，我可以不用去考虑面子，很可能犯错的事情可以由我来，艾克斯值得我去赌，不是因为他和星巴克的合作，而是他懂我，知道我想要追求的事情，虽然我们认识时间不长，但我知道他的特别之处。
　　还有，我们有你，这样一位经验丰富、拥有广阔人脉的老经纪人。”
　　亨利·托马斯笑着点点头：“这真的是相当充满希望的组合……”
　　称赞还是嘲讽？佩林卡这次没听出来。
　　“我现在手底下有几名球员，如果我们建立经纪公司，按照惯例，我至少需要把我的收入的四分之一投入进去，罗伯特你如果从律师事务所辞职，应该没有收入吧？艾克斯和星巴克合作，他想要拿到钱不知道是哪一年的事情了，而且应该不会投入到我们建立的公司里，他的新秀合同又已经签下……我们哪来钱？”
　　亨利·托马斯说出了一个很现实的问题，而且是最现实的问题。
　　但说到这，佩林卡心里反倒觉得有戏了，应道：“经纪公司的支出应该不大吧？我计算过，你目前应该是要拿出5万块，我确实没钱，但我自认我的律师能力不错，经纪公司最大的开销之一也就是律师费，我们不用去考虑，一切交给我，还有最重要的，你的5万块不是启动资金的大头！
　　艾克斯准备按照惯例，把自己新秀合同的经纪人抽成投到公司里，不仅是现在，以后如果签下新合同也一样，还有，如果我们能帮他得到代言合同，他会按照惯例抽成，只不过他的那部分抽成是公司收入。
　　他的目标不是建立一个经纪公司减少自己的开支，或许他比你我更有野心……
　　但我们要建立我们的经纪公司，前提是像你说的那样，大卫·法尔考允许你自己出来单干。”
　　亨利·托马斯这下确实是意外了，昨晚和大卫·法尔考讨论张昊说的“未来球员才是主宰”这个话题，都没有想到张昊居然会主动提出愿意按惯例抽成。
　　大卫·法尔考在近几年公司走向没落后，就打算最后再赚一笔就退休了，亨利·托马斯是作为大卫·法尔考的密友兼早期合伙人，才提前得知这个消息，本来是打算用来当做向张昊推销自己的筹码，这年头，但凡一个经纪人与大卫·法尔考撇清关系，都挺受球员喜欢，只是他没料到张昊压根不在乎这个。
　　既然都是要出来干，亨利·托马斯想了想，自己单干，和有一个免费的律师、有一个愿意出启动资金的NBA球员一起合作，不比纯单干强多了？
　　下定决心，亨利·托马斯对佩林卡说道：“我想你得尽快准备注册经纪公司的资料和合伙人合同了……”
　　这一刻，佩林卡感觉亨利·托马斯看他的眼神和张昊看他的眼神一样一样的，他感觉自己好像又损失了什么东西……