第六百三十八章 躺着挣钱

　　翌日傍晚。
　　徐家汇，“枚青”临安酒肆。
　　青翠盈眼，酒香徐来。
　　吊篮里的绿叶，北墙的上河图，木架上酒坛瓦罐，还有穿梭其间身着汉服的服务员，这家店的装潢给人一种梦回赵宋的意境。
　　林跃看着餐桌上釉质细腻的餐具，橙汤碰撞着杯壁的天青，再往前是琥珀色的花瓶小清新的花束。
　　虽然满目的幽雅和精致有些用力过猛的感觉，但是看得出来，老板很用心地在经营这家店。
　　林跃端起茶杯喝了一口：“雨过天晴云破处，这汝窑成名的天青釉，果然是百看不厌。”
　　他这儿一副云淡风轻的样子，对面许幻山那真是一点附和的兴致都没有。
　　“你说我生产蓝色烟花还不是为卖钱吗？她在李太太那里接手的茶厂就是个烧钱的无底洞，这些天来烟花公司的利润刨除员工工资、税费等开销外，70％以上都投到了湘西，她倒好，昨天看到蓝色烟花的订单后像大人教训孩子一样劈头盖脸就是一顿骂，我谢谢她还知道提前把员工支走，不然今天去公司的第一件事就是向顾总递交辞职信了。早知道会这样，当初就不该开公司，安安稳稳地给别人打工多好，现在连自己的爱好也要看她的脸色行事。”
　　“先生，这是您点的菜。”服务员从后面走过来，把托盘里的菜放到桌子上：“鲜果南乳红烧肉和黄金鸡，还有一壶温过的桂花酒，请慢用。”
　　报完菜名服务员走了，许幻山继续抱怨：“以前我说要设计一款蓝色烟花，在天空打出一片海洋，把它当成送给顾佳的礼物。她说好，我等着你的蓝色烟花，可是现在呢？蓝色烟花在她面前真就成了一颗炮仗，一点就炸。知道么，从昨天开始就跟我玩冷暴力，跟她说话当没听见，打电话也不接，有时候想想，真是受够了。”
　　林跃给他倒了一杯酒，又给自己倒了一杯：“两个月前的生日宴上你可不是这么说的。”
　　“……”许幻山被这句话闷住了。
　　林跃笑笑，举起酒杯示意，往嘴里倒了一大口。
　　“时至今日，你依然认为蓝色烟花是送给顾佳的礼物吗？”
　　许幻山端着杯子的手停在半空：“你这话什么意思？”
　　“没什么意思，就是吧……我觉得你们俩应该好好想想自己到底想要什么，然后在不同中找到一个平衡点。别撒谎，撒谎就变得猥琐了。”
　　他夹了一块红烧肉放进嘴里。
　　“唔，真不错，深得江浙菜的精髓。”
　　“陈旭，你现在可真是长能耐了。早知如此，我就不该过来找你。”许幻山一口喝光杯子里的酒：“唯独蓝色烟花这件事，我是不会让步的。”
　　他没有吃菜，站起身来走了。
　　林跃知道许幻山来找自己是想让自己帮他劝说顾佳别在蓝色烟花这件事上跟他怄气，但是谈来谈去就得到一个“求同存异”的建议，这玩意儿跟打官腔有什么分别？
　　“服务员，打包。”
　　他没有在意许幻山的暴躁，吃了几口菜喝了一杯酒后告诉服务员打包，开车回家中途绕了个小圈，把饭菜给了大晚上还在卖葱油饼的小吃摊的男主人，从小孩子手里接走了一身油烟味的独眼猫。
　　……
　　几天后。
　　许幻山这段时间被林有有搞得焦头烂额。
　　与此同时，烟花厂出了状况，硬包装纸不够了，颜厂长催了好几次都没解决，情急之下直接来了上海。
　　全公司的人都找不到许幻山的人影，顾佳迫不得已只能放下手里的事赶去公司收拾许总丢下的烂摊子。
　　给这个打电话，给那个打电话，东拼西凑总算是搞到三卡车的硬包装纸，解了燃眉之急。颜厂长高兴的不得了，完了两人见到了姗姗来迟的许幻山以及往日负责对接工作的秘书悠悠。
　　颜厂长一脸不解，因为上次许幻山带去厂里的“悠悠”并不是眼前这个悠悠。
　　精明的顾佳察觉到气氛有些诡异，对许幻山的不信任又多了几分。
　　回到家洗完澡，她刚要上床睡觉，这时手机铃声响起。
　　是徐胜打来的。
　　作为茶厂的财务主管，这么晚打电话来肯定有急事，而且大概率与茶厂的经营有关。
　　这边烟花包装纸的问题才解决，又爆出真假悠悠的事，谁想那边茶厂也不消停。好道是屋漏偏逢连夜雨，她真的是有种难以为继的感觉，压力大的心态快崩了。
　　“喂，老徐啊，这么晚打电话来有什么事吗？”
　　“顾佳，你最近给空山茶打广告了吗？”
　　“没有啊，上回投了二三十万在微博搞营销，但是效果很差，从那以后就没再搞了。”
　　“那你今天上没上网？”
　　“我今天一直在忙烟花包装纸的事，哪里有时间上网啊。”
　　“你还是上网看下吧。”
　　“看什么？”
　　“就看视频网站的节目，爱奇艺、腾讯视频、优酷、哔哩哔哩什么的，都可以。”
　　“老徐，我今天已经很累了，真的没有时间和精力……”
　　“顾佳，你听我的，我保证你看了后今晚一定睡得很香。”
　　挂断徐胜的电话后，顾佳在阳台的沙发坐下来，打开爱奇艺APP，随便点了个稍微感兴趣的节目。
　　当新页面展开，视频窗口载入开头画面，几秒钟后她呆住了。
　　全国有名的地产大亨王一石坐在开门远山，入眼竹瘦的小楼里，这时镜头拉近，他端起木案上壶嘴冒着丝丝缕缕热气的紫砂壶往旁边的白釉杯里倒了一杯茶，完事放在嘴边闭着眼睛嗅了嗅，很自然地喝了一小口。
　　画面一变，出现在眼前的是空山茶外包装盒上的图案，中间缓慢浮现空山茶三个字，然后是商标。
　　“这……”
　　她来来回回看了好几遍，确信自己没有看错，是空山茶的广告。
　　要知道她哪里有钱在视频门户网站投放广告啊，而且代言广告的人……地产大亨是谁都请得起的吗？这种人可不是明星演员，有钱也很难请到的。
　　她又换了几个网站，什么腾讯视频，优酷视频，哔哩哔哩，都有空山茶的广告投放，微博上许多有名的饮食圈儿博主也有向粉丝推荐，甚至针对空山茶写了专门的点评文章。
　　怎么回事？
　　她强压内心激动，捋了捋事件过程，想起前些天陈旭说过要不要帮她的话。
　　“不是吧……”
　　重新拿起手机，看着屏幕中间23：15的时刻数，她犹豫着要不要打电话过去求证一下。
　　徐胜说她看了后一定睡得很香，然而事实是看了后更睡不着了。
　　……
　　第二天下午。
　　半岛酒店。
　　一杯伯爵茶，几块英式松饼。
　　顾佳从后面走过来，把风衣脱下折好，放在旁边的椅子上。
　　“怎么约在这里见面？”
　　林跃说道：“刚才在楼上跟人谈生意，听说这里的下午茶比较有名，做甜品的厨师来自英国，味道很不错。”
　　看到顾佳坐下，服务员走过来问喝点什么。
　　她要了一杯半岛下午茶，完事迫不及待地说出心里的问题。
　　“网上的广告是怎么回事？”
　　林跃说道：“不好吗？”
　　顾佳摇摇头：“很好，今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事，我的意思是，你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来？”
　　林跃笑笑：“你是怪我没有跟你商量吗？”
　　“那倒不是。”顾佳沉吟一下说道：“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”
　　林跃知道她指的是什么——他跟她的销售思路有很大差异，这打乱了她对空山茶的定位。
　　“首先，你搞错了商品的受众，现在饮品市场百花齐放，放在前些年，可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好，近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等饮品店席卷全国，挤压了瓶装饮料的市场，这些东西简单易得，又能满足年轻人的口味需求，你要想在这个盘子里分一块蛋糕，那真是太难了。”
　　“其次，你没有把握住空山茶的核心卖点——纯手工制作，产量有限。在你看来这是缺点，在我看来只要利用得当，完全有可能化缺点为优点。”
　　“再次，品质是关键这句话是没错，但品质是用来维持长远利益的，茶叶这东西不像拼夕夕上的商品，只要价格够低，就能赢得销售者的青睐，对于空山茶这种名不见经传的新产品，找对营销方向才是关键。”
　　顾佳被他说懵了，接手茶厂后她一直在奔走，交罚款拉投资找销路，根本没有停下来好好思考过，现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。
　　林跃喝了一口茶，继续说道：“你有没有想过，现在有时间，有闲心坐下来喝茶的都是什么人？在我看来，30岁是个分水岭，也就是说，到了保温杯里泡枸杞这个年纪，普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝，这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入，传统茶叶市场愈加萎缩，另一边，经过多年的经营发展，大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场，小茶厂只能打价格战或者依靠关系，乃至行骗，在夹缝中求生存，所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”
　　“要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路，只有一个办法，那就是营销，考虑空山茶品质优产量低的特点，走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶，想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家，因为它们没有历史底蕴，没有口碑保证，品牌沉淀不够，背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例，多少酒企想要赶超它们，结果呢？五十年来有做到的吗？为什么？除了品质外还有一个重要因素——知名度！”
　　“所以，想空山茶有市场，最优先事项就是让目标群体记住它，那么找名人代言是一个见效最快的法子。那么找谁好呢？”
　　答案顾佳已经知道了。地产大亨王一石——成功企业家，高端人士，商界代表，求名不求财……他的身上贴着诸如此类标签。
　　空山茶跟这样的人挂钩，自然也会打上高端、商务、优质的烙印，成为能够彰显身份的东西。
　　顾佳说道：“我很好奇，你是怎么说服王一石这个求名多过求钱的人给空山茶代言的。”
　　“试试看味道怎么样？”林跃把那盘松饼推到顾佳面前：“正常人谁不爱钱？无非就是程度有高有低罢了。”
　　她切下一小块含在嘴里，稍作咀嚼，满意地点点头：“看起来就是最平常的英式松饼，没想到口感这么好。你是什么时候习惯上等人的生活的？我记得……你以前可不这样。”
　　要知道暴发户和底蕴世家可是有明显区别的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出来，虽然她不是上面说的那种人，但基本的识人之能还是有的，现在陈旭坐在半岛酒店的餐厅喝下午茶……这一幕如果用一个词来形容的话，那就是“契合”，仿佛他本就属于这里。
　　林跃指指自己的脑袋：“我呀，开窍了。”
　　这话听起来很像笑话，但是顾佳一点都笑不起来，因为他除了怼人的时候像个年轻人一样，张扬、热血、不计后果，其他时候表现的比她这个年龄段的人还要成熟，想问题也更加细致全面，让人对他的印象有一种无法形容的撕裂感。
　　“请王一石做广告花了不少钱吧。”顾佳说道：“以我现在的财务状况肯定还不了你，等茶厂赚了钱我再给你补上。”
　　“没必要。”林跃迎着她不解的目光说道：“因为他是友情客串，就事后几个人在这里吃了个饭。”
　　“友情客串？”
　　“你别多想，肯定不是我了。”
　　“那是谁？”
　　“……”林跃见她态度坚决，一脸无奈地笑了笑：“好吧，做广告是我给王一石那位朋友开出的入股条件。”
　　顾佳没有想到整件事比她想象中要复杂的多：“你又在搞什么名堂？”
　　“前几天我跟华远集团的二股东谈了一笔生意。”
　　“还是帮他往外面转移资产？”
　　“这次更为复杂一些。”林跃见她一副很感兴趣的样子，详细解释道：“我在国外注册了一家皮包公司，要跟陆金伟控制的国内公司做一笔买卖，协议规定如果这边到期不能足额支付钱款，交易作废，并将收取60％的违约金。东西从海外运到国内后，陆金伟的公司会出状况，无法准时足额支付这笔款项，这时我的公司会对陆金伟的公司发起诉讼，要求返还商品并支付违约金，又或者在法院调解时给出款项可以延期一段时间支付，但是违约金必须给的选项，也就相当于陆金伟的公司需要以原价160％的价格购买商品。”
　　顾佳瞪直了眼睛：“通过输掉跨国官司转移资产？你们可……真能钻法规的空子。”
　　她是真服了，你说他怎么有那么多鬼主意。
　　林跃耸耸肩，没有说什么。钻空子这种事各行各业都存在，单就律师而言，抠字眼，利用法律灰色地带可是必备技能。
　　“60％的违约金大概多少钱？”
　　“八个亿。”
　　“那么多？”顾佳吃了一惊：“你就不怕外汇管理部门警觉，不给你们换汇？”
　　“第一，在流程上讲这是正常的商业行为，外汇管理部门使用常规手段否决的操作空间不大；第二，在国外司法系统提起诉讼，如果这边企业账面有钱却不能赔付，会在国际上造成很大的负面影响，可能引发多米诺骨牌效应；第三，如果我是主管领导，就算明知道这里面有猫腻，也会尽量促成交易。”
　　“为什么？”
　　很明显，这里的疑问是针对林跃说的第三点，为什么主管领导明知道有猫腻还要尽量促成交易。
　　林跃说道：“因为这里的商品是两台1980DI光刻机。”
　　顾佳很想说脏话，真的很想说脏话，可是作为文化人又不能说脏话，于是憋得很难受，脸有点红。
　　即便她很少看新闻，对国际大事不怎么感兴趣，听身边的人谈话也知道芯片制造一直是科技领域的软肋。
　　在这个节骨眼儿上，陆金伟的公司从荷兰搞来两台1980DI光刻机，就算不是最新最先进的，对于国内半导体产业，那也是一场甘霖呀。
　　不就是多付点外汇吗？允了。
　　何况从道理上讲，掏钱的人是陆金伟，不是外汇管理部门。
　　“能把促进国内半导体产业发展和对外转移资产挂钩，你可真行。”
　　林跃不置可否地笑了笑。
　　“但是这跟王一石的朋友有什么关系？”
　　他没说王一石的朋友是陆金伟，所以肯定是另外一个人。
　　林跃说道：“因为陆金伟一个人HOLD不住，也需要两个人来唱资金问题的双簧。”
　　想要往国外转移资产的富豪好找吗？当然好找，不过她还有一点想不明白。
　　“那你这样搞，最多转移出去总金额的一半呀，荷兰人又不是傻瓜，肯定不会低价出售光刻机的，50％的资产转移率是不是低了点？瞧你的意思，那个人不仅没有犹豫，还非常乐意接受让王一石帮忙做广告的条件，这又是怎么一回事？”
　　林跃瞪了她一眼：“以往挺精明一女人呀，怎么现在变傻了？钱出去一半，另一半成了光刻机，这玩意儿可是只会下金蛋的母鸡啊。”
　　“也是，运回国内可以加价出售。”
　　她当然知道，像高端光刻机这种东西，不是有钱就可以买到的。
　　“出售？你咋想的？”
　　“那……”
　　“挖几个国外半导体企业的优秀员工或者懂技术的人，然后以设备为基础进军半导体行业……”
　　林跃没有继续往下说。
　　顾佳的表情近乎石化。
　　她以为请到王一石帮空山茶做广告已经是大手笔了，然而对比他的战略蓝图只是分量很小的一角。
　　她认为他能跟豪华酒店完美“契合”是因为气质这种看不见摸不着很虚的东西，实际不是，他能跟豪华酒店完美“契合”是因为实力。
　　“你这一番操作下来，能挣多少钱？”
　　林跃没有瞒她：“交易佣金加做二道贩子的利润，大约一亿两千万吧，哦，陆金伟还答应事后给我半导体公司10％的股权。”
　　“……”
　　“……”
　　“……”
　　顾佳完全不知道该说什么了，这空手套白狼的把戏玩的那叫一个溜，别说许幻山，梁正贤也就给他提提鞋吧，怪不得于文化、王向群那些人在他面前说话做事相当客气呢。
　　她不知道围绕李远新家族发生的血案，单纯地认为他是凭商业头脑赢得那些人的认可的。
　　想想自己和他。
　　果然，遇对了人，躺着都能挣钱。